專訪3Atoys創辦人王劍鋒

lukazou · 发表于 2010-8-29 10:39

專訪3Atoys創辦人王劍鋒 (轉載自內地阿邦玩具網)http://www.abang.com/toys/
落落長的文章,請耐心觀看.......

鋒哥一旁的畫是“北京聚會”上Ashley Wood等四位元藝術家共同創作的作品

一、Threezero：3Atoys的前身

一切要從Adam West在1967年主演的那部《蝙蝠俠：大電影》說起。

在受這部影片的影響而成為蝙蝠迷的人群中，亦包含如今3A Toys的創辦者之一王劍鋒。被人稱為“鋒哥”的王劍鋒，堪稱香港資格最老的玩具收藏家，同時又身兼玩具店老闆和玩具品牌經營者的多重身份。

因為《蝙蝠俠：大電影》，鋒哥最初的玩具收藏主要是上世紀五十年代至七十年代的蝙蝠俠周邊產品。直到89年，蒂姆•伯頓為《蝙蝠俠》注入了全新的血液，影片的哥特風格讓蝙蝠俠變得更酷更黑暗，也更讓成年人接受。蒂姆•伯頓再次喚起了鋒哥對蝙蝠俠的喜愛。但是他收藏的玩具，仍舊以懷舊玩具為主。

90年左右，鋒哥加入了香港的古董玩具會，和一群志趣相投的玩家互相討論收藏心得，在當時，成年人若是還在收藏玩具，會遭到旁人的冷嘲熱諷，更何況並不是非常流行的古董玩具。但是憑藉著在圈中積累的良好人脈和知名度，鋒哥依舊將愛好發展成事業，於94年開了一家玩具店。

通過經營玩具店，鋒哥能夠及時地同客戶的閒聊中得知最新的流行資訊。到98年左右，當時的客戶非常喜歡G•I•JOE和Action Man這類12寸兵人。而後又有了21th century、威龍、BBI等新生的12寸可動人偶品牌。不過其中要數G•I•JOE和21th century最為流行。不過玩家在互相聊天之餘，同時透露出了些許遺憾，因為當時這些兵人品牌，從二戰到現代全都出的歐美的軍種，從來沒有一個香港題材的兵人產品出現。另外因為G•I•JOE這類品牌的消費受眾以青少年為主，所以也沒有一家符合成人收藏要求的高水準12寸可動人偶品牌出現。

充滿商業頭腦的鋒哥便開始嘗試開發本土題材的人偶產品，99年左右，鋒哥推出了自己的第一個產品——香港飛虎隊，這幾乎是和另一家如今在玩家中享有很高品牌號召力的Hot Toys同期投入自行研發產品。只不過當時的飛虎隊人偶產品並非是如今的整盒銷售，而是單純的配件。由於生產數量只有幾百套，很多玩具工廠嫌訂單太少不接，再者由於鋒哥對產品品質要求較高，合適的廠家也比較難尋，幸而通過朋友介紹，有一家廠商對此有興趣，批量生產完成之後飛虎隊配件非常好賣。

由Michael Lau設計的threezero標示

在飛虎隊的成功之後，香港藝術家Michael Lau看到了這款產品，頓生靈感，向鋒哥提議道，既然你的品牌名為“threezero（三零）”，而飛虎隊的防毒面具上又恰好有“三個圓”，不如乾脆以此作為公司的Logo，如此這個由Michael Lau設計的品牌標示便由此誕生了。

同一時期，以Michael Lau為首的一批香港搪膠玩具設計師的作品開始變得流行，其潮流甚至引發了大洋彼岸的《紐約時報》的關注。這些香港玩具設計師們以本土為銷售據點，使得一些外國人看到這些充滿創意的玩具產品就競相購買。再加上當時流行hip-hop風，搪膠玩具的角色穿著又刻意迎合這股潮流。通過炒作，搪膠玩具火起來了。

但是搪膠潮流來得快，去得也快，這股潮流迅速地偃旗息鼓了。原因在於，以往的玩具大都來自於漫畫、電影等為大眾熟知的角色，玩具作為衍生品是整個動漫影視產業的一環，在國外成熟的產業發展模式下，會不斷推出新的影視作品讓消費者保持消費動力。但是設計師玩具卻單純賣的是設計，屬於小眾消費產品。再者，因為搪膠玩具銷售火爆，從而使得越來越多的人從事該類玩具生產，同一時間同一風格推出太多，很快就造成消費者疲憊。鋒哥認為最關鍵的是香港人的口味還是窄一些，不如外國人那麼多樣化，不同類型的玩具和設計都能接受。在hip-hop流行的那段時間裏，非這類風格的搪膠人偶不要，最終造成了本土設計師玩具的全面衰落。

可在香港搪膠設計師玩具衰落之時，這股流行風潮才剛剛抵達美國。美國人覺得自己也有很多優秀的設計師，也可以製作美國的搪膠玩具，不必非買香港人的產品。就像是當初香港人因為買不到本土題材而生產兵人一樣，美國也湧現了kidrobot等搪膠玩具品牌。但是美國人很難在本土找到一家適合生產的玩具廠，只有中國才是當仁不讓的玩具生產大國，得益於廉價的勞動力和生產成本，幾乎全世界的玩具都在廣東一帶的玩具廠中出廠，從而銷往世界各地。美國人對此非常清楚，而恰好鋒哥又在玩具生產方面有著豐富的經驗，於是雙方開始合作。鋒哥為美國玩具品牌生產玩具，“就像代工一樣”，原本threezero有著自己的產品線以及店面生意，但是02年左右的時候有很多美國搪膠玩具品牌來找鋒哥，過多的訂單影響到了自己的生意，所以鋒哥乾脆在03年的時候就乾脆把店關了，全身心地投入到代工生產生意中，threezero這個品牌也因此仿佛一下就人間蒸發了，不過這一階段鋒哥恰恰完成了資本積累階段，從而為日後成立3Atoys，奠定了基礎。

threezero與鐵人兄弟合作的人偶有橙色和黑色兩種顏色

lukazou · 发表于 2010-8-29 10:40

二、邂逅Ashley Wood

在淡出玩具圈之前，threezero就為玩家貢獻了數款膾炙人口的經典產品，比如和鐵人兄弟合作的“橙賊”，以及各種潮流搪膠和可動人偶等等。由於業務越做越大，04年的時候鋒哥在廣東東莞開了一家屬於自己的玩具廠。

隨著代工生意趨向穩定，鋒哥又打算做自己的產品，雖然再次之前和美國玩具商合作推出了幾款產品，但都不是以threezero的品牌示人。約三年前，鋒哥的一位美國朋友找到他，說自己有一個設計師朋友想要購買threezero出品的“橙賊”，但是不知道在哪里能買到，那位設計師非常喜歡“橙賊”，錢完全不是問題，問鋒哥還有沒有存貨。鋒哥說那款可動人偶早就已經賣光了，自己也只是留了兩款收藏而已。美國朋友說那個設計師本身是個很出名的藝術家，曾經參與過《Metal Gear》、《魂鬥羅》、《再生俠》等很多專案的創作，名叫叫Ashley Wood。鋒哥說那這樣吧，既然Ashley是你的朋友，那我就送他一個吧，賣你幾千塊我也不缺這點錢，就當純粹交個朋友了。

隨後Ashley就和鋒哥取得了聯繫，聲稱很喜歡“橙賊”的做工，同時也表達了想將誕生於自己筆下的角色立體化的願望。雖然在此之前Ashley和Sideshow、麥克法蘭等玩具廠商推出過Popbot等各種產品，但是似乎都不太滿意，總覺得缺了點什麼。不過看到threezero的“橙賊”，Ashley認為那才是他想要的產品，就想與鋒哥合作推出一款產品。

由於AW的作品中有很多機器人以及軍事化的角色，而鋒哥本身又很鍾情於兵人，所以當即便一口答應。

第一代bertie MK1有橙色和黑色兩種顏色

第一款產品就是分橘色和黑色兩款的Bertie MK1，與2008年上市。雖然產品瞬間就被賣光，但是AW個人對這個產品還不算滿意，因為他有很多想法都無法實現，尤其是需要底座才能站立的方式，大大地影響到了產品的美觀。但是AW認為這不是鋒哥生產的問題，而是自己在設計方面出了紕漏，也因此喚起了AW打算在玩具界大搞一番的野心。

在Bertie MK1兩款產品上市之後，雙方都很高興。AW表示不想僅僅合作一兩次就這麼算了，不如大家來個長期合作，AW貢獻設計和原模，鋒哥投資生產和銷售，共同創建一個品牌。鋒哥對AW說，既然你是設計師，那你就來想個品牌名稱和logo吧，於是AW各取threezero和自己名字的首位字母，構成了3Atoys這個品牌。

3Atoys的網店平時幾近空無一物，一到新品發售就會被玩家搞得幾近癱瘓

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lukazou · 发表于 2010-8-29 10:40

三 3Atoys在發展中遇到的問題

在將Ashley Wood的機器人角色立體化嘗試成功之後，AW將自己筆下的三個人類角色給鋒哥看，他們是女宇航員（就是其後生產的羽絨服TK身上穿T恤的圖案）、Fighting JC（來自於AW的漫畫《AK》系列）、De Plume（就是我們常說的單鼻）。喜歡兵人的鋒哥立刻選擇了軍事風格濃厚的De Plume ，認為是製成12寸可動人偶的最佳選擇。

1.網店經營

3Atoys的爭議更多的是由於玩家對於AW作品的陌生，以及3Atoys本身的神秘，再加上最初只能在網店預定的方式，也令很多中國玩家感到不便。

網店預定的價格是包含送貨運費的，但是Ashley說產品的一半利潤都被EMS賺走了。原因在於那些全球處於偏遠地區和國家的運費是非常高昂的，所以往往得不償失。

一開始，在3Atoys的網店預定並不是如今的全款預定形式，而在預定Heavy TK的時候，一下有1000多份訂單，驚喜之餘發現只有40%的玩家付了款，有很多國外玩家下單之後，只是把產品放在購物車裏，直到產品上市前夕才會付款。雖然訂單猛漲，但對於3Atoys這樣的小型玩具廠牌來說，往往因此在資金周轉方面會受到一些影響。

於是Ashley在3Atoys的官方論壇上聲明，不付款就砍單，此言一出，立刻就有很多玩家給他寫信說要付款，充滿個性的Ashley則回復：不要你們的錢！

2.改善網站

經常上3Atoys網店下單的玩家，想必對網店的速度深有體會，一旦遇到3Atoys預售某個熱門產品，全世界的玩家都打開網店的時候，造成的擁堵真不是一般地慢，而3Atoys的產品往往又是限量，那些熱門產品快則幾秒，慢則十幾分鐘就會被瓜分完畢，所以網店預定實在是件驚心動魄的事情。

對於網店速度過慢的問題，鋒哥說給3Atoys做網頁的設計師是個志願者，純粹是因為喜歡Ashley Wood的作品，分文不收義務勞動。包括在北京聚會上現場懸掛的觸摸屏也是他免費為3Atoys製作的，當然作為回報3Atoys會送給設計師玩具。日後會對網店進行調整，以讓玩家更方便地預定玩具。

北京聚會上第二天發售的AK四人套裝，舊化依舊是3Atoys的特點

3.提高產量

Ashley說他之所以要投入玩具製作，是因為他喜歡GUNDAM等科幻機器人，但是敢達實在太脆弱了，一玩就散。Ashley說敢達是他14歲的玩具，成年後他希望玩到精簡到最佳造型的玩具。不過有趣的是，在北京聚會上，Ashley去了當地的玩具店買了幾盒敢達……通過設計玩具能讓Ashley感到興奮和滿足，包括有全世界的狂熱玩家跟著他天南地北地跑，或者一大早就去排隊買他的作品。

目前3Atoys最大的問題就是產量跟不上消費者的需求。鋒哥對於這些問題看得很清楚，儘管經過兩年的發展，在生產力方面已經比最初大大提高，但是3Atoys的產品工藝比較複雜，又要兼顧代工業務，所以工時和人手比較少，導致產品製作週期很長。使得玩家提前付了很多錢，卻沒有幾個玩具入手。未來3Atoys在保證產品的素質同時，會著力在生產進度方面進行改進，這也是考慮到盡可能讓玩具送到玩家手中，而非炒作者手中，“炒家賺的錢，又不是給3Atoys的！”對此鋒哥說。

4.產品異味

熟悉3Atoys的玩家大都有這個經歷，當興致勃勃地打開期待已久的人偶時，裏面沖出的異味能讓玩家幾乎暈厥。因為3Atoys濃墨重彩的塗裝風格決定了產品會帶有很重的味道，甚至有玩家擔心此異味會影響到身體。其實3Atoys的人偶產品在塗裝完成之後都會晾曬一天，不過異味還是很濃重。鋒哥也注意到這個問題，承諾在之後的產品會進行改善。

我們都知道給模型塗裝噴出的顏料粉塵會嚴重影響到人體的健康，所以製作者都會選擇佩戴防毒面具，但有趣的是，3Atoys的塗裝師卻從來不佩戴面具，鋒哥為此說了他很多次——囧。在前不久Hot Toys在香港舉行的鋼鐵俠展會上，來自3Atoys的一款仿佛出土文物的鋼鐵俠就是出自該塗裝師之手，希望他還是好好保重身體，為廣大玩家獻上更多的精品吧。

現場銷售的一比一大方塊早在開展前就被搶購一空

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lukazou · 发表于 2010-8-29 10:41

四為何要辦“北京聚會”

之所以要決定和Ashley Wood合作，是因為AW的作品很難買也不便宜，而通過將AW筆下的角色玩具立體化，也能讓更多的人喜愛AW的角色，雖然他們並不是人人都買得起油畫，但是透過一款款具有AW風格的玩具。擁有AW的作品便不再是幻想，這也是做3Atoys的初衷，秉承當代波普藝術大師安迪•沃霍爾的理念，將藝術商品化，普及化，使得每個人都能承受，而非僅僅只能在博物館或是有錢人家看到，這也是為什麼鋒哥在忙於生產至於還要舉辦展會。

3Atoys去年於香港舉辦的玩具展非常成功，《Milk》雜誌前來與鋒哥相談，問有沒有興趣將第二站放在內地。鋒哥自言說非常重視內地，同時覺得既然這是一個非常不錯的推廣玩具文化和漫畫藝術的機會，便欣然答應。只是在開始洽談的時候已經是12月的年底，離正式開幕只有短短半年的準備時間，時間緊迫，所以會展上銷售的限定產品數量無法做很多。

《Milk》提供了兩個舉辦地點供鋒哥選擇，其一是北京，另一個是上海。鋒哥覺得北京有很多展覽，藝術文化氛圍更加濃厚一些，當地人也更加接受這樣的潮流展覽，於是將地點定在北京。

“北京聚會”展覽的面積比香港展大了許多，從而能夠擺放很多大尺寸的雕塑作品，同時參展藝術家的作品也能得到充分的展示。離會場入口不遠有一款一比一，重一千多磅的大馬丁機器人，那是鋒哥在東莞的玩具廠使用鐵皮製作而成，塗裝完成之後以拆件的形式運來，在現場焊接而成的。

鋒哥以及3Atoys工作人員完全沒有想到“北京聚會”能夠成功，但是3Atoys畢竟不是展覽公司，亦不會有公關公司進行外聯協調，展會過程中出現一些問題實在是無法避免。圍繞“北京聚會”眾多爭議最大的就是開展首日需要VIP邀請函才能進入，使得許多不瞭解情況的玩家掃興而回，而在《Milk》上刊登的活動資訊中則沒有強調這一點。鋒哥說這也是由於3Atoys經驗不足導致公開的資訊有些混亂，同時表示向廣大無法入場的玩家道歉。

這位狂熱的3Atoys外國粉絲乾脆在現場拍起了定格動畫

事實上，如果你是長期關注3Atoys的玩家，大約在幾個月前就能夠通過以在3Atoys論壇上報名的形式獲得邀請函。而在展會現場，即便是3AA會員，沒有邀請函同樣是無法入場的。至於不在邀請名單上能夠入場購買玩具的說法，現場也只有兩位玩家獲得了資格，兩位都是自始至終都在那裏等待的死忠迷友。換句話說，這對每個人都是公平的，如果你對某個玩具品牌癡迷多年，自然不會錯過關於該品牌的一切資訊，而你僅僅只是一時興起或者初次接觸，那麼錯過一些關鍵資訊也是非常正常的，不過好在機會並非只有那麼一次。隨後兩天玩家的狂熱就證明了這一點，有些玩家都是前一天網上或是淩晨趕來排隊，或許在別人眼中會實在感到匪夷所思，但當你為某個心愛之物作出巨大付出時，最終獲得的樂趣也是無可比擬的。

至於說3Atoys重視外國玩家，輕視中國玩家一說則完全是無稽之談，如果真是輕視那麼壓根不會耗費那麼大心血來北京辦展。其實前往“北京聚會”的老外粉絲團中，有一些是3Atoys專程邀請來的資深玩家，旅費自理，但只要來捧場就會有禮品送，總不能讓人家千里迢迢從拉脫維亞之類的偏遠國家，做十幾個小時飛機轉三四個機場到了北京空手而歸，從這方面看3Atoys的確對玩家還是有人情味，畢竟鋒哥也是玩家出身，知道玩家的心理。但是有很多不瞭解情況的玩家，就只能把怒火發洩到3Atoys的工作人員上，殊不知他們為“北京聚會”付出了多少。

當被問及下一站將在那裏開展時，鋒哥表示籌備北京展實在耗費太多精力，需要休息一段時間，不過假如讓他選擇一個自己心中理想的目的地，鋒哥則希望下一站能夠在上海或者歐洲。

為了本次北京展會，3Atoys投入了很多財力和精力，鋒哥不關心能不能收回成本，他說：“如果我們要賺錢，可以通過平常的業務”。辦展會純粹是為了推廣品牌和文化，想將世界知名的藝術家介紹進內地，因此鋒哥希望來參觀的觀眾並不僅僅局限於3Atoys國內外狂熱的玩家，而更多的是北京當地來訪的觀眾。

“北京聚會”上一款手持巨型火箭炮的1/6 Bramble白模還是引起很多玩家的注意

五 3Atoys的未來

終有一天Ashley Wood創作的角色會出完的，那麼假以時日真的迎來這一天，3Atoys這個品牌又該何去何從？

對於這個問題，鋒哥說未來的3Atoys將會和越來越多的藝術家展開合作。從去年就透露要推出Jeremy Geddes筆下的宇航員人偶，只是到如今都沒有進一步的消息。從3Atoys方面的塗裝總監瞭解的到得消息是，3Atoys想要以一種完美的方式展現Jeremy Geddes油畫上宇航員的那種漂浮的造型，而並非依靠支架的輔助，在製作工藝上暫時遇到了瓶頸，等有新的能夠實際可行的想法再投入生產也不遲。

而Rufus Dayglo筆下著名的《Tank Girl》進度則按照原計劃施行，相信很快就會與玩家見面。鋒哥想在該系列進行一個有趣的嘗試，將Rufus Dayglo的漫畫附帶在人偶中，讓那些身處沒有出版《Tnak Girl》國家地區的玩家，除了收藏人偶之外，還能看到漫畫原作。

在參加“北京聚會”的藝術家中，鋒哥對與Kenny的合作非常看好。這位前鐵人兄弟成員，創造了“銅人18”12寸可動人偶系列以及可愛金髮小精靈Molly的玩具設計師，與3Atoys合作的第一彈就是類似遊戲《生化奇兵》中巨大潛水裝置，名為“SEA MONKEY”，該產品由潛水盔甲和人偶兩個部分構成，潛水盔甲由Kenny設計，人偶則由Ashley Wood操刀。鋒哥說該產品構造和做工都比較複雜，是個需要慢工出細活的專案。將來如有需要製作Kenny設計的女性角色，為其單獨製作特殊素體也是未嘗不可。

自去年透露出3Atoys將會與日本KONAMI旗下最著名的《Metal Gear solid》系列合作推出玩具產品，並且在香港玩具展上看到了燃燒戰車的模型實物。但是鋒哥說該計畫進展也較為緩慢，原因在於日本方面處處精益求精，而且小島秀夫也在忙於遊戲的製作，雖然《Metal Gear solid》的人偶版權在日本Medicom手中，但是鋒哥也希望有朝一日能夠推出3Atoys的SNAKE人偶，畢竟Ashley Wood也是該系列漫畫的作者。

至於最重頭的Ashley Wood的產品下一步到底有什麼重磅炸彈？答案是——不知道！因為Ashley有太多想法，而他又是負責3Atoys產品的原型製作，所以誰也不知道他會心血來潮做什麼。不過在“北京聚會”上一款手持舉行火箭炮的1/6 Bramble白模還是引起很多玩家的注意。

BBICN版Tommy（左一）是3Atoys特意為內地玩家推出的產品

一方面3Atoys在拓展海外市場的業務同時，也非常重視內地市場。之前和國內著名12寸可動人偶BBS“兵人線上”（BBICN）推出聯名產品Tommy就是預示著雙方展開合作的信號。鋒哥說以往都是國內外一些玩具零售店自己來找3Atoys下訂單，但是內地的玩具零售商大都不習慣直接找行政區域外的玩具品牌下單，所以在此之前鋒哥只能看到海外的訂單數量，卻無法掌握內地的具體情況。直到BBICN的經營者在香港展之後聯繫到鋒哥，想要進貨，一開始鋒哥沒有特別在意，按照其他玩具零售店的最低折扣拿貨即可。但是BBICN的訂單數量非常多，鋒哥懷疑內地銷量會有那麼多嗎？實際情況是依然供不應求。在加上內地零售商訂購習慣以及方便玩家購買，很少發放代理權的鋒哥，破例將內地的代理權授予BBCIN。

當然，在3Atoys網店購買的產品，和通過代理商購買的零售版，如果是同一款，一般在配色上會有所區別，但是BBICN版的確是專為內地玩家推出的版本，在網店都沒有發售，海外玩家一般情況下是買不到的，鋒哥說以後會推出越來越多針對內地的特別版，那絕對是你我喜歡3Atoys的玩家之福。

從單純的玩具玩家，到經營店面的玩具店主，再到如今擁有個人品牌的玩具商人，鋒哥身體力行地證明，玩玩具也能玩出大天地。

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生菜 · 发表于 2010-8-29 11:10

好文章
期待3A以后能推出更多新鲜的产品

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CR雪 · 发表于 2010-8-29 11:15

玩玩具也能玩出大天地！

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ck · 发表于 2010-8-29 11:48

谢谢分享啊。。。仔细去看看。记得以前看过一个。。是因为AW找朋友想他要橙贼而认识的好像。

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yinrubin · 发表于 2010-8-29 12:07

充满梦想的玩意

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ck · 发表于 2010-8-29 12:17

當然，在3Atoys網店購買的產品，和通過代理商購買的零售版，如果是同一款，一般在配色上會有所區別，但是BBICN版的確是專為內地玩家推出的版本，在網店都沒有發售，海外玩家一般情況下是買不到的，鋒哥說以後會推出越來越多針對內地的特別版，那絕對是你我喜歡3Atoys的玩家之福。

这点不错。。。比较照顾内地客人。。。不想HT那么自大

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S-born · 发表于 2010-8-29 13:05

双"峰"合作,给内地玩家带来便利~

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[参考] 專訪3Atoys創辦人王劍鋒