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[EB] 华商名人堂 l 陈飚(EB-BILL):迎着冷眼与嘲笑,他将吹过的牛B一一实现

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发表于 2015-6-25 08:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 春日魅露王 于 2015-6-25 09:26 编辑

1.jpg
华商人物|陈飚:迎着冷眼与嘲笑,他将吹过的牛B一一实现
   18岁生日那天,陈飚在朋友面前夸下海口,说要在30岁之前靠自己的努力开上法拉利。朋友大笑出声,掏出100元跟他打赌,说不可能。
那时候他正在澳洲念书,开着3个人凑很久才凑够1万人民币买来的一辆二手破车。
陈飚说要靠“自己的努力”,实际他也靠不了别的。他出生在香港一个不富裕家庭,包括出国念书,都是依靠全家族凑钱才得以成行。但陈飚不懂得珍惜这个机会。从小到大,他都不爱念书,成绩也不好。为了早点赚钱,大一结束时,他选择退学。

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别的企业家都是看到商机才辍学,陈飚的境遇正好相反:没学历、没背景,他处处
吃闭门羹。没时间怨天尤人,作为家中的长子,他得养活自己,还得承担弟弟妹妹
的学费。

他和务工人员一样四处尝试,工作换了一个又一个。回到香港,他做过餐馆的服务
员、商场的售货员、写字楼的保安。香港不行,他还曾北上找机会,在一家电商公
司当实习生,薪水低得不够过日子,本领却没学到什么。

不过陈飚有一点异于常人。不知是不是名字的关系,他有一股“飚”劲儿。他喜欢
说大话,还总觉得自己能实现这些不切实际的牛言壮语。

从事服务行业的几年里,他遭遇过很多白眼,甚至是秽语,但他从来没有因此瞧不
起自己,也不去埋怨不幸,而是每天都在思考怎么去改变。

南北走多了,还真被他碰到了一个机会。当时国内有很多从日本流入的二手电脑和
手机,陈飚攒了点钱当中间商,从日本收购这些设备,卖给北京、深圳的销售商。

靠这笔买卖,他赚了点小钱。但好日子不长久,一次贸易里,日本贸易伙伴卷走了
所有货款,从此人间蒸发,一夜之间,他重新身无分文。

3.jpg
陈飚开始厌倦这样的生活。打零工、做短工、贸易小买卖,都不是长久之计,他想
做一份真正的事业。

什么是长久的事业?能将自己的兴趣和赚钱相结合,这样的生意可以做久。陈飚会
的不多,他索性从自己的兴趣入手。

他的兴趣之一是李小龙,这是他从小到大的偶像,他喜欢李小龙那种“不要命、不
服输”的精神,他觉得在某种程度上,他们有点像。

和其他崇拜者一样,陈飚也喜欢收集李小龙的海报、影碟和人偶,但多年来,他没
有见过一款满意的人偶:这些产品的仿真度太低,做得不像李小龙。

陈飚便想:我能不能做一个世界上最好的李小龙人偶?

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很多人都曾萌发和自己兴趣相关的念头,敢放手一搏的却寥寥无几。人偶这个行业
看似偏门,进入的门槛却很高。对大多数人而言,其起点便横亘着一座大山——人物的授权。

李小龙人偶版权费,订金就得30万,陈飚哪里有这么多钱。但和以往一样,这个“自大狂”还是觉得自己能成功。

他硬着头皮走亲访友,借钱凑授权费。别人问“借钱干嘛”?他说“要做最好的李
小龙人偶”,迎来了成堆的白眼和嘲讽。

好不容易凑足了版权的钱,投产又成了问题。人偶从设计、生产到销售,都有高标
准,需要不菲资金,陈飚囊中羞涩。

于是这些请专人做的事情,都变成了他自己的事情。为了学习手工制作,他潜伏东
莞的工厂“偷师学艺”,为了找到最好的头雕师,他多次跑去韩国,用承诺“骗”
别人入伙。

过程中,他又向银行借贷了20万。就这样,他一边不停得告诉自己“我行”,一边将自己逼上了“绝路”:这笔买卖做不成,他完全不知如何还这50万。

前后一年多,陈飚终于完成了自己的作品。他兴致勃勃的邀请朋友来观摩,说自己
要靠这个挣大钱。别人不能理解:花了几十万,就做了这一个?

陈飚不气馁,他知道自己吹出的牛,已经实现一半了。

5.jpg

当时,人偶市场有不少知名品牌,定价多在500元人民币左右。陈飚将产品直接标价2400元人民币。嘲讽声又来了,“很多人说你疯了吧,这么贵谁会买?”他回忆说。

陈飚没做任何市场调查,他只是单纯得认定,好的东西必有价值,有价值终归有市
场。

就这样,他给“偏执狂才能成功”的言论增加了新的案例。“这么贵”的东西不仅有人买,人数还远超预。

他将人偶照片投放到世界各个论坛,带着自己的作品四处参加玩具展,各地区的询问和订购便纷至沓来。

他甚至没有在销售渠道上花任何心思,因为销售商、玩具店老板看了照片主动找上门来。原因很简单,他们做了这么多年的生意,没见过这么逼真的人偶。
2个月,陈飚收到了超过5000份订单。

货款带来了新的烦恼。前后联系了6家工厂,没人愿意接他的单子。一来他的制作
要求,超过了这些生产工厂的能力;二来这些厂家做的都是大买卖,欧美的玩具订
单,动辄十几万件,他的数量有点不够看,做起来又条件多多。

几经辗转,终于有工厂愿意以高价承接生产任务,但和预想的一样,流程作业很难
达到陈飚期望的工艺效果。

于是,他拉着弟弟做起了厂工。他们吃住在工厂里,和工人们一起生产。为了兑现
产品供期,除夕夜,他们俩都在连夜赶工。整个车间除了他们,就剩一个保安。

出炉的模具温度极高,带着手套又无法保证精细处理工艺细节,人偶完成时,陈飚
和弟弟的手掌早已被烫伤,印记至今仍在。

背着人日夜的付出,让当人面吹下的牛逐一兑现。李小龙产品,让他在业内引起了
轰动,赢得“前所未有的头雕、涂装和细节处理”的赞誉。他的品牌EnterBay也完全跳过初生期,直接跻身最顶尖品牌之列。
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和前作一样,“飞人”系列又火了。消费者为之彻夜排队,菲尔·奈特(NIKE创始人)把它放进了办公室的陈列柜。

再之后,这个“自大狂”持续颠覆人偶行业的传统,革新市场对于人偶的认知,他的限量产品,经常一流便被炒到数倍的价格。他把香港变成了世界最顶尖人偶的发源地,把玩具做成了艺术,在一个接一个“牛”间,不断扩大人偶这一小众市场在世界范围内的影响力。





和前作一样,“飞人”系列又火了。消费者为之彻夜排队,菲尔·奈特(NIKE创始人)把它放进了办公室陈列柜。

再之后,这个“自大狂”持续颠覆人偶行业的传统,革新市场对于人偶的认知,他的限量产品,经常一流便被炒到数倍的价格。他把香港变成了世界最顶尖人偶的发源地,把玩具做成了艺术,在一个接一个“牛”间,不断扩大人偶这一小众市场在世界范围内的影响力。
[p=170, null, left]本文来自:华商韬略(微信公众号:hstl8888)












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发表于 2015-6-25 09:14 | 显示全部楼层
励志故事
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发表于 2015-6-25 09:15 | 显示全部楼层
支持一下!
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发表于 2015-6-25 09:22 | 显示全部楼层
支持一下
但是觉得世界上最好的李小龙人偶
暂时还没做出来····
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发表于 2015-6-25 09:28 | 显示全部楼层
都看了好几次了。话说EB有啥新东西吗这两年?全是NBA。
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发表于 2015-6-25 09:29 | 显示全部楼层
大势已去~~
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发表于 2015-6-25 09:37 | 显示全部楼层
EB的东西从来不买~飘过。哈啊。
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发表于 2015-6-25 09:45 | 显示全部楼层
我要速度与激情系列
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发表于 2015-6-25 09:51 | 显示全部楼层
EB还是蛮好的。在资金投入并不充足的情况下还是出品了不少优质人偶的。
NBA系列在鞋子LOGO上着实欠缺,有些遗憾。
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发表于 2015-6-25 09:52 | 显示全部楼层
EB 以前的价值在于成为HT影视领域的直接对手 让HT在一段时期内价格相对平稳 配件相对良心 题材相对多样
EB 现在的价值 在于不断推出广大屌丝喜闻乐见的清仓货 让大家以HT五分之三左右的价格收的到EB正品货

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