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[EB] 与 HK-Kicks 创办人 Horace 及 Enterbay 主理人 Bill 独家对谈

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发表于 2014-12-17 15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
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大概每个男生的兴趣都离不开酒,跑车,相机和手表,但大前提是有足够的经济基础支持,不然的话也是遥不可及。唯独篮球,它不需要大洒金钱,只要有一个篮球和球场,就能够成为大家的终生兴趣。而能够把兴趣转变成职业的,Bill 和 Horace 就是当中的俵俵者。Horace 是香港著名球鞋资讯网站 HK-Kicks 的网主,另一边厢,Bill 则是在香港专门制作 Figure(玩具人偶)的玩具制造商 Enterbay 的主理人。在去年 HK-Kicks 成立十周年的时候,Horace 和 Bill 便为网站合作推出了十周年别注版 Michael Jordan 人偶,并且成为球迷们的争相抢购的收藏品。当时我们曾经邀来 Horace 接受专访,大谈网站成立十周年过程中的点滴。一年容易又过去,在即将结束的 2014 年,我们就特意安排 Horace 和 Bill 一同接受访问,互相交流双方各自在不同范畴发展的经过和当中的相似之处。



每个男生在成长过程中都一定接触过篮球,不论是美国 NBA 篮球赛、抑或是日本动漫《Slam Dunk》、还是「篮球之神」Michael Jordan,大抵每位男生的生活都总离不开篮球。而 Horace 和 Bill 长大后的职业更与篮球息息相关,他们与篮球确实有著不解之缘。


你们怎样认识的?

Bill:「其实在很久以前已经留意到 HK-Kicks 这个网站,但真正认识 Horace 就应该是我们举办 Michael Jordan 展览的时候……」
H:「那时是另一个朋友把我介绍给 Bill 认识,因为他们想请我为那个展览上帮帮手,之后才发现原来 Bill 是 HK-Kicks 的会员。在展览结束之后,我们去年在 HK-Kicks 成立十周年的时候亦有合作,而在 Bill 的其他计划上面我都有提供意见。」

说一下你们的共同兴趣-篮球吧!

Bill:「其实我没有像 Horace 那般沉迷于球鞋,对玩具的兴趣更只是一般,从小到大我都只会玩自己喜欢的玩具,例如超合金等等。我想差不多所有的男生都和我一样,因为 Michael Jordan 的关系而喜欢打篮球,买下第一双 Air Jordan 吧。」
H:「我们那个年代并没有像现时的父母一样,帮小孩子想好要参加什么课外活动,那时的我们只考虑踢足球或者打篮球,只有这两个选择,而我觉得篮球在服饰上比足球更加吸引,加上《Slam Dunk》的出现,就算你不看 NBA 球赛,不穿 Michael Jordan,也会到漫画店租这套漫画来看看,因而便爱上了打篮球。」
Bill:「我想那时候的我们大概都差不多吧!」
Bill:「Horace 你又是什么时候开始储篮球鞋呢?」
H:「应该是唸大学的时候吧!那时自己刚开始做兼职赚钱,所以有了闲钱可以买自己喜欢的球鞋回来收藏。」


Bill 与 Horace 两位都是靠自己双手打拼的创业家,事业由零开始,然后一点一点慢慢累积回来,就这样度过了第十个年头。当 Bill 回想起创业初期遇到资金方面问题,他说:「当时真的很艰难。」


Bill 你可以谈一下你的入行经过吗?

H:「你为什么会选择从事玩具行业呢?」
Bill:「我和普通人一样,要工作赚钱,只不过我选择了一个没那么普遍的行业开始而已。我从 2005 年开始,转眼间今年已经是第十年了。还记得当时第一个做的 Figure 是李小龍,他跟 Michael Jordan 都是我一生中最祟拜的人物。」
Bill:「在这个行业里面工作,让我实现到自己很多一直想做的事情,带给我很多启发,特别在待人接物方面。」「当你想开始一盘生意,却缺乏资金的时候,你便要想办法集资,一切从零开始;而要说服别人投资,过程真的是十分艰辛。此外,当时大众对玩具人偶的认知停留在潮流层面,而且技术亦没有目前般高……」
H:「这当然不能与现在比较啦,现在就连在快餐店吃汉堡包的价钱也比以前高。哪当时是如何说服人家投资在你的生意上呢?」
Bill:「只能够尽量有多少拿多少,然后一边做一边继续集资。」
H:「这听起来很高风险。」
Bill:「对啊,尤其当时自己什么都没有,只得手上几张设计草稿,人家真的很难把钱给你,加上那时候自己的积蓄也不多,银行当然不会借钱给我,所以最后只好向财务公司借贷,然后再请家人和朋友帮忙,才有钱将版权买回来。」


随著制作技术发展越见成熟,与 Bill 刚入行时比较,大众现时对玩具人偶已经改观;它不仅仅是玩具,近年更成为了人们愿意花上数千元去购买的收藏品。


为什么现时大家比从前更留意 Figure 呢?

Bill:「由于技术进步,令 Figure 的造工更为仔细,更为逼真,而 Figure 也不再只是玩具,成为了人们的收藏品。」
H:「主要是消费模式的改变和时机。我想 Figure 的买家大部份都是满足小时候的愿望,小时候买不起这些模型,出来社会工作之后,有了一定消费,便愿意花钱把这些童年回忆买回来。这一代人的想法是,既然赚回来的钱不足以用来买房子,倒不如把这些钱花费在吃喝玩乐之上,至少让自己过得快乐一点。他们会觉得,这些玩具的价钱都只是一,两千块钱,可以负担得起,我身边有很多人都是这样。」
Bill:「我想我们这一代人的价值观都是这样吧。」

与你入行之时比较,整体玩具人偶的市场发展是否比从前好?

Bill:「是的;从前只有喜欢收藏 Figure 的人才会买,但现时的人只要喜欢他的外型都会想买一个来收藏。」

球鞋和玩具两者都是被人炒卖的单品,有时炒价还会比原价高出很多倍。对于这个炒卖现象,你们有什么看法?

Bill:「应该是球鞋的炒卖情况比较严重吧!」
H:「商业社会就是这样,而我亦都相信厂商也希望这样。如果每件产品都是无限量供应的话便不会有人谈论。其实不单只限于香港,世界各地都有人炒卖球鞋。市场需求高但供应有限的话就会造成价格上涨;当一样东西是限量的时候,人们就会希望它是无限量供应的,而人的欲望总是无穷无尽的。至于厂商就希望能够控制产品的供应量,同时把价格维持在一定水平。」
Bill:「Figure 的炒卖情况并没有球鞋那么严重,我们只有 Michael Jordan 系列稍为被炒起过。对我而言,我不希望我的产品会出炒卖的情,因为要承受球鞋的炒价已经很苦了,我不希望客人还要承受 Figure 的炒价。通常我会将生产数目控制在 5 千至 1 万左右。」
H:「这个数目对全球来说还算是限量吧。」
Bill:「是的,但喜欢 Michael Jordan 的人实在太多了。」

为什么当初会构思 NBA 系列呢?

Bill:「因为要找创作题材,所以便从自己的个人兴趣出发,首先是李小龍、然后便是篮球。我早在 2007 年开始便与 Michael Jordan 接洽,当时花了很多时间尝试与多方面联系,虽然将计划书送出去,但对方根本没有半点兴趣,直到 2011 年 Michael Jordan 才答应与我们合作。」
Bill:「既然与 Michael Jordan 谈不成合作,我便先向 NBA 入手,待我推出了 Kobe Bryant 和 Lebron James 的产品之后,才继续与 MIchael Jordan 洽谈,他们看过这些产品之后,再看过将来的计划,就答允与我们合作。我不怕麻烦,特别是部份美国人都看不起我们亚洲人,所以我更要向他们证明自己是有能力可以做到的。」

与品牌合作的过程中有遇到什么困难吗?

B:「在技术层面上没有什么难度,反而在沟通上所遇到的问题更大,因为 NBA 方面的要求较为严谨,有很多限制,他们说要改就要改,其时我才发现原来自由度并没有想像中那么高。虽然品牌方面都会给予我们很大的自由度去创作,又会接纳我们的建议,只是若然牵涉肖像权方面的问题就要小心处理;反而我们会专注如何在有限的资金上做得比以往更加好。」

说一下 Michael Jordan 对你们的影响吧!

B:「如果不是 Michael Jordan 的话,我便不会开始打篮球,」
H:「他的可观性比其他篮球员较为高,我最欣赏他永不放弃的精神,在技术方面,我们没有可能去到他的级数,但他对篮球和做人的态度就很值得我们学习,令我勇于尝试,亦令我从事这个有趣的行业,令我觉得开心。」
B:「我也没有感到后悔,而且我觉得未够好玩,我喜欢冒险,刺激。我现在在思考 Figure 之中更多的可能性,」


谈及将来的发展大计,Bill 表示将会继续专注于篮球员 Figure 系列之上,而 Horace 则有著更宏大的梦想想要实现。
H:「目前有什么计划可以先与大家透露的吗?」
B:「最近刚刚与 NBA 续约,并且将会继续推出退役球员系列,而年尾就会推出 Allen Iverson 的 figure。暂时都不会再推出电影系列的产品,专注于发展 NBA 球星,而且想制作一些价钱较为大众化的单品。目前我们在深圳设有分公司负责生产,而在上海和北京就有自己的专门店,但是我也想发展直销,因为依靠别人去销售自己的产品始终不会得到自己想要的效果,而且有很多限制。」
H:「其实物流发展目前已经非常成熟,送货方式亦都越来越多」
B:「因为分销商大部份都不太积极,而且发现有很多人都喜欢直接向我们购买货品,所以便有了发展直销的想法。」
H:「除了继续发展网站之外,我想举行更多活动,例如篮球联赛,因为球鞋资讯方面已经非常流通。我的终极目标是在香港兴建篮球场,甚至想透过 Kickstarter 集资。因为香港在场地供应方面非常缺乏,其实外面有很多人都愿意出钱租用场地,但要在香港找到一个楼底够高的地方是不容易的,而且配套方面都需要配合。」
H:「其实香港有很多球队都需要场地练习,每个星期大约有 500 队球队在进行地下联赛,而场地就是租用政府开设的篮球场,所以室内篮球场是有市场的,但就要进行完善规划。」「至于网站方面,我们甚少推出产品,除了去年十周年之外,其他主要都是作慈善用途,又不能够为出而出,觉得对不起买家。」

你们觉得篮球与玩具之间在发展方面还有著什么可能性?

H:「在乎于品牌的合作度,例如版权方面,而我就认为未来的方向是 Figure 可否更多元化,例如内置对战模式或者社交网络的应用等等。」
B:「是的,我觉得未来的发展应该会著重于跨媒体的合作,视乎能够撞出什么火花。」
H:「其实有考虑过推出足球员的 Figure 吗?」
B:「足球当中所包含的消费文化没有篮球那么多元化,如果造的话我会选择最有型的球员来造。」
H:「说的也是。举例来说,曼联的球迷每年最多只会买三件球衣,或者一件夹克,就算我是一个忠实的曼联迷,都不会购买球员的 Figure。」
B:「其实也有美式足球的人联络过我,虽然在当地是有市场,但我觉得在那边进行生产始终有风险,所以暂时还是专注于篮球员系列。」

以上转自HYPEBEAST時尚生活雜誌微博




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发表于 2014-12-17 15:33 | 显示全部楼层
好贴 谢谢分享
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发表于 2014-12-17 15:36 | 显示全部楼层
我只看到了碉堡的发型,这种采访贴感觉真的很需要,加强代入感~~~
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发表于 2014-12-17 16:05 | 显示全部楼层
"大概每个男生的兴趣都离不开酒,跑车,相机和手表,"

太假了!太虚伪了!女人呢???
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发表于 2014-12-17 16:07 | 显示全部楼层
曼联的球迷每年最多只会买三件球衣,或者一件夹克,就算我是一个忠实的曼联迷,都不会购买球员的 Figure

顶一个!
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发表于 2014-12-17 16:12 | 显示全部楼层
因为干不过ht,所以只能卖nba
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发表于 2014-12-17 16:13 | 显示全部楼层
曼联的球迷每年最多只会买三件球衣,或者一件夹克,就算我是一个忠实的曼联迷,都不会购买球员的 Figure

顶一个!
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发表于 2014-12-17 16:22 | 显示全部楼层
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发表于 2014-12-17 16:33 | 显示全部楼层
字太多,没看完……
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发表于 2014-12-17 16:42 | 显示全部楼层
居然看完了,我就不玩篮球。
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